Грузия или Латвия: где регистрировать компанию
Грузию хвалят за налог 1%, а регистрация компании в Грузии занимает один день. Латвия даёт 0% на реинвестированную прибыль, Stripe, членство в ЕС и евро. Сравниваем по фактам.
Почему все говорят о Грузии
Грузия стала любимицей блогеров, которые продают «финансовую свободу». Звучит убедительно. На практике всё сложнее, чем в роликах на YouTube.
Красивая картинка
Налог 1%, регистрация за один день, очень дешёвая жизнь. В соцсетях Грузию подают как самую модную налоговую гавань. И этот маркетинг работает.
Что на деле
Ставка 1% доступна только индивидуальным предпринимателям с доходом до 500 000 GEL (~175 000 €), и не для всех видов деятельности. Для обычного ООО (LLC) итоговая ставка на распределённую прибыль доходит примерно до 20%. А о практических препятствиях говорят редко: нет Stripe, нет SEPA, нет ЕС.
Грузия или Латвия: полное сравнение
| Критерий | Грузия | Латвия |
|---|---|---|
| Налог на реинвестированную прибыль | 0% | 0% |
| Налог на распределённую прибыль | 15% (~17,65% эффективно) | 20% |
| Налог у источника на дивиденды (физлица) | 5% | 0% (входит в 20%) |
| Итоговая ставка на дивиденды | ~20% | 20% |
| НДС | 18% | 21% |
| Социальные взносы | 2% + 2% (пенсионные) | 23,59% + 10,50% |
| Член ЕС | Нет (вступление заморожено) | Да (с 2004 года) |
| Шенгенская зона | Нет | Да |
| Еврозона | Нет (грузинский лари) | Да (с 2014 года) |
| ОЭСР | Нет | Да (с 2016 года) |
| Stripe | Не поддерживается | Поддерживается |
| SEPA (переводы в евро) | Нет (только SWIFT) | Да (бесплатно и мгновенно) |
| PayPal (приём платежей) | Сильно ограничен | Без ограничений |
| Сеть налоговых соглашений | Ограниченная (без механизмов ЕС) | 60+ соглашений (механизмы ЕС) |
| Валюта | Лари (GEL), курс нестабилен | Евро (€) |
| Регистрация компании | 1 день | 2 дня |
| Минимальный уставной капитал | 0 GEL | 2 800 € |
| Стоимость регистрации | ~37 € (100 GEL) | ~150 € |
| Защита данных по GDPR | Нет | Да |
| Репутация налоговой гавани | Усиливается | Нет |
| Персональное сопровождение | Нет | Да (Balt Partners) |
Без Stripe и SEPA бизнес не работает
Об этом молчат блогеры, которые хвалят Грузию. Stripe с Грузией не работает. PayPal сильно ограничен. А без SEPA каждый банковский перевод из Европы обходится в 25-65 € комиссии.
Грузия
- Stripe: не поддерживается
- SEPA: недоступна
- PayPal: только отправка, приём ограничен
- Wise Business: частичный доступ
- Revolut Business: недоступен
- Shopify Payments: недоступен
Латвия
- Stripe: работает напрямую, в полном объёме
- SEPA: бесплатные мгновенные переводы
- PayPal: отправка и приём без ограничений
- Wise Business: полный доступ, IBAN в евро
- Revolut Business: полный доступ
- Shopify Payments, Adyen, Mollie, GoCardless
В Европе есть страна, где прибыль, оставленная в компании, облагается по ставке 0%, банки стабильны, а сопровождение доступно на французском и английском языках
И это не Эстония, не Ирландия и не Дубай.
Кроме ставок: чего нет у Грузии
Членство в Евросоюзе
Латвия входит в ЕС с 2004 года. Это свобода передвижения, единый рынок на 450 млн потребителей и европейское право. Процесс вступления Грузии заморозили в 2024 году из-за отката демократии.
Налоговые соглашения Латвии сильнее
Соглашения об избежании двойного налогообложения с крупными экономиками есть у обеих стран. Но латвийские опираются на арбитражный механизм ЕС: споры решаются надёжнее, банки доверяют больше, при проверках меньше вопросов. У грузинских соглашений такой защиты со стороны ЕС нет.
Евро против грузинского лари
Латвия перешла на евро в 2014 году: ни валютного риска, ни комиссий за конвертацию. Курс грузинского лари (GEL) за 5 лет ходил от 2,7 до 3,5 GEL за евро. Каждая конвертация съедает часть вашей маржи.
Как вас видят клиенты
Счёт от грузинской компании вызывает вопросы у европейских клиентов. Латвийский счёт выглядит обычно: это страна ЕС, еврозоны и ОЭСР, и ни отдел закупок, ни комплаенс к нему не придерутся. Тот же разрыв в восприятии есть у Панамы и Дубая, где репутация может стоить вам реальных контрактов.
Да, ставки в Грузии ниже
Скрывать не будем: на бумаге ставки в Грузии выгоднее. Итоговая ставка на дивиденды составляет около 20% в Грузии против 20% (номинальная ставка) в Латвии. Но ставки решают далеко не всё.
Режим 1% оказывается ловушкой
Он действует только для ИП (не для ООО), с ограниченным перечнем видов деятельности и потолком дохода около 175 000 €. Консалтинг исключён или ограничен. А статус ИП означает неограниченную личную ответственность: под риском ваше личное имущество.
Скрытые банковские комиссии
Без SEPA каждый входящий перевод от европейского клиента стоит 25-65 €. При 50 счетах в год это от 1 250 до 3 250 € комиссий, которых в Латвии вы не платите.
Цена обходного пути для Stripe
Чтобы принимать онлайн-платежи, придётся открыть американскую LLC (от 500 $ через Stripe Atlas) и вести двойную бухгалтерию. В Латвии вы подключаете Stripe и сразу начинаете работать.
Валютный риск
Клиенты платят в евро, а обязательства у вас в лари, поэтому любое колебание курса бьёт по денежному потоку. Банковский спред на каждой конвертации составляет от 1 до 2,5%.
Низкая ставка налога ничего не стоит, если разницу съедают банковские комиссии, обходные схемы и время, которое уходит на всю эту сложность.
Сколько на самом деле стоят платежи в Грузии
Возьмём предпринимателя, который выставляет европейским клиентам счета на 10 000 € в месяц. Вот сколько Грузия обходится ему в скрытых комиссиях.
Входящие SWIFT: ~40 € за перевод × 5 счетов в месяц
Конвертация GEL в EUR: банковский спред 1,5% на 120 000 € в год
Обход Stripe: американская LLC и бухгалтер в США
Переплата местному эквайрингу: BOG iPay 2,8-3,5% против 1,4% у Stripe
Столько в сумме уходит на скрытые расходы в Грузии. В Латвии с SEPA, Stripe и расчётами в евро эти расходы равны 0 €. Разницу в налогах между странами, около 5%, операционные расходы в Грузии съедают целиком.
С грузинской компанией клиенты доверяют вам меньше
Когда вы отправляете счёт из Тбилиси, у европейских клиентов и партнёров появляются вопросы.
«Почему Грузия?»
Так первым делом реагирует отдел закупок или B2B-клиент. С SIA в Латвии (ЕС, еврозона) вопросов нет: для них это обычная ситуация.
Нет европейского номера НДС
Вы не можете выставлять счета внутри ЕС по механизму обратного начисления НДС (reverse charge). Каждый счёт считается поставкой из-за пределов ЕС со всеми вытекающими сложностями.
Крупные клиенты откажут
Компании с процедурами комплаенса неохотно берут поставщиков из-за пределов ЕС и ОЭСР. Предприниматель, который выставляет счёт европейской консалтинговой компании из Грузии, для её юристов сразу становится красным флагом.
Счёт по критериям
Грузия выигрывает по 3 критериям (налоги, скорость, стоимость). Латвия выигрывает по 9, в том числе по всем, что важны в повседневной работе. При этом Латвия применяет ту же модель отложенного налога на прибыль, что и Эстония, но без повышения налогов. Если ищете альтернативу внутри ЕС, посмотрите наши сравнения с Болгарией и Ирландией. Когда решение будет принято, регистрация SIA с нашей помощью займёт около двух дней.
Частые вопросы
Входит ли Грузия в Европейский союз?
Нет. Грузия подала заявку на членство в 2022 году, но с 2024 года процесс вступления заморожен после принятия закона «об иностранных агентах» и отката демократии. Когда страна сможет вступить, неизвестно. Латвия входит в ЕС с 2004 года, а также в Шенгенскую зону, еврозону и ОЭСР.
Можно ли подключить Stripe к грузинской компании?
Нет. Грузии нет в списке стран, с которыми работает Stripe. Обычно эту проблему обходят так: открывают американскую LLC через Stripe Atlas (от 500 $) и ведут две структуры параллельно. В Латвии Stripe работает напрямую: вы создаёте аккаунт и принимаете платежи в евро.
Доступен ли режим 1% в Грузии всем?
Нет. Статус «малого бизнеса» со ставкой 1% дают только ИП (не ООО) с годовым доходом до 500 000 GEL (~175 000 €). Часть видов деятельности исключена или ограничена, в том числе консалтинг. Для обычного ООО итоговая ставка на распределённую прибыль составляет около 20%. И учтите: ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом без ограничений.
Есть ли у крупных европейских стран налоговые соглашения с Грузией?
Да, такие соглашения с Грузией заключили несколько европейских стран (Великобритания, Германия, Франция, Нидерланды). Но на практике соглашения Латвии работают заметно надёжнее, потому что опираются на арбитражный механизм ЕС. Это обязательное урегулирование споров, больше доверия со стороны банков и клиентов и более предсказуемый исход налоговой проверки. Грузинские соглашения существуют, но в сложной ситуации защищают слабее.
Примут ли европейские клиенты счёт от грузинской компании?
Опасение обоснованное. Отделы закупок и комплаенса европейских компаний могут задать вопросы о грузинском юрлице: его связывают со схемами налоговой оптимизации, страна не входит в ЕС, европейского номера НДС нет. Латвийская компания (ЕС, еврозона, ОЭСР) таких вопросов к своей репутации не вызывает.
Грузия не единственная страна за пределами ЕС, которую предприниматели сравнивают с Латвией. Читайте также наши разборы: Дубай и его налог на прибыль 9%, Панама и Мальта.