Болгария или Грузия: где открыть компанию. Доступ к ЕС против налога 1%
Болгария или Грузия: где открыть компанию, решает прежде всего география ваших клиентов. Болгария берёт плоские 10% налога на прибыль, зато это страна ЕС с SEPA и Stripe. Грузия даёт малому бизнесу ставку 1%, но она вне ЕС, без SEPA и без Stripe. Разбираем, какой компромисс подходит вашему делу.
Почему предприниматели сравнивают Болгарию и Грузию
Обе страны привлекают тех, кто считает каждый евро расходов. Но выбирать приходится между ставкой налога и доступом к инфраструктуре, и здесь страны расходятся сильно.
Болгария: недорогая база в ЕС
Болгария сочетает плоскую ставку налога на прибыль 10% с членством в ЕС, доступом к SEPA и Stripe. Расходы на ведение бизнеса здесь одни из самых низких в ЕС. Минусы тоже есть: в банках и госорганах с английским сложно, а вместо евро в ходу лев (BGN). Если нужен выход на рынок ЕС с минимальными затратами, в классической модели налога на прибыль Болгарию обойти трудно.
Грузия: ставка 1%, но вне ЕС
Главное, чем Грузия привлекает предпринимателей, это ставка 1% для малого бизнеса (выручка до 500 000 GEL). Жизнь в Тбилиси стоит очень дёшево, граждане большинства стран въезжают без визы, деловая среда понемногу улучшается. Но Грузия не входит в ЕС, у неё нет SEPA и Stripe, а лари (GEL) добавляет валютный риск. Для бизнеса, который работает на ЕС, это серьёзные структурные ограничения.
Болгария или Грузия: полное сравнение
| Критерий | Болгария | Грузия |
|---|---|---|
| Налог на прибыль | 10%, плоская ставка | 1% для малого бизнеса / 15% стандартная |
| Порог для малого бизнеса | Нет | 500 000 GEL (~170 000 €) |
| НДС | 20% | 18% |
| Стоимость регистрации компании | 500-1 000 € | ~300-800 € |
| Бухгалтерия | 100-200 € в месяц | 50-150 € в месяц |
| Член ЕС | Да (с 2007 года) | Нет (кандидат в ЕС) |
| SEPA | Да | Нет (только SWIFT) |
| Stripe | Да | Недоступен |
| Еврозона | Нет (лев BGN, привязан к евро) | Нет (лари GEL) |
| Шенгенская зона | Воздушные и морские границы (с 2024 года) | Нет |
| ОЭСР | Нет (кандидат) | Нет |
| Налоговые соглашения | 70+ | 56+ |
| Стоимость жизни | Очень низкая (~800-1 200 € в месяц) | Очень низкая (~600-1 000 € в месяц) |
| Язык общения с банком | В основном болгарский | Грузинский, английский ограниченно |
| Безвизовый въезд | Свобода передвижения для граждан ЕС | 1 год без визы для граждан 95+ стран |
Плоские 10% против 1% для малого бизнеса: в чём реальный компромисс
Ставка 1% в Грузии действительно выгодна. Но у неё есть структурные ограничения, и по бизнесу с клиентами в ЕС они бьют сильнее всего.
Болгария: 10% со всей прибыли, зато с доступом к ЕС
Ставка 10% в Болгарии применяется ко всей прибыли, без условий и порогов. Вы получаете единый рынок ЕС, переводы SEPA, Stripe и режим OSS по НДС для электронной коммерции. 10% больше грузинского 1%, но экономия на инфраструктуре (никаких комиссий SWIFT и проблем с приёмом платежей) и доступ к рынку ЕС могут с лихвой перекрыть разницу. Особенно в цифровом бизнесе.
Грузия: ставка 1%, но без инфраструктуры ЕС
Ставка 1% для малого бизнеса в Грузии самая низкая в регионе, но действует только при выручке до 500 000 GEL (~170 000 €). Выше порога применяется стандартная ставка 15%. Без SEPA каждый расчёт с европейскими клиентами идёт через SWIFT: 15-50 $ за перевод и 2-5 дней ожидания. Без Stripe оплату приходится собирать вручную. Если ваши клиенты в Европе, эти издержки в сумме превышают разницу в налоге в 9 процентных пунктов.
Платёжная инфраструктура: скрытая статья расходов
Болгария: внутри платёжной системы ЕС
Переводы SEPA по всей еврозоне, Stripe с режимом OSS по НДС для интернет-торговли, европейские платёжные провайдеры, внутрисоюзный НДС для B2B. Для SaaS или интернет-магазина каждая транзакция проходит проще и дешевле, чем из Грузии. А привязка лева к евро сводит валютный риск к минимуму.
Грузия: только SWIFT, без Stripe
Нет SEPA, нет Stripe, нет европейских платёжных провайдеров. Каждый перевод в Европу идёт через SWIFT, с комиссиями и задержками. Грузинский лари (GEL) добавляет расходы на конвертацию. Часть европейских банков проводит усиленную проверку переводов из Грузии. Для цифрового бизнеса, который работает на ЕС, такая платёжная инфраструктура создаёт постоянные трудности и съедает налоговое преимущество.
Когда какая страна подходит
Выбирайте Болгарию, если...
Вашему бизнесу нужен доступ к рынку ЕС, вы выставляете счета европейским клиентам, вам нужны SEPA и Stripe и простая ставка 10% без порогов по выручке. Для любого бизнеса, ориентированного на ЕС, где платёжная инфраструктура важнее чуть более низкой ставки, Болгария подходит больше.
Выбирайте Грузию, если...
Ваша выручка не превышает 170 000 €, вам не нужны рынок ЕС, SEPA и Stripe, вы хотите минимально возможную ставку, а ваши клиенты в основном не в Европе. Грузия подходит предпринимателям и удалённым специалистам, которые обходятся личными платёжными решениями и не зависят от инфраструктуры ЕС. Безвизовый въезд для граждан 95+ стран к тому же привлекает цифровых кочевников.
Если не подходит ни Болгария, ни Грузия
Страна ЕС с 0% на реинвестированную прибыль, полноценными SEPA и Stripe и расходами, близкими к болгарским и грузинским.
| Критерий | Болгария | Грузия | Латвия |
|---|---|---|---|
| Налог на реинвестированную прибыль | 10% | 1% (малый бизнес) | 0% |
| Член ЕС | Да | Нет | Да |
| SEPA | Да | Нет | Да (напрямую) |
| Stripe в ЕС | Да | Нет | Да (в полном объёме) |
| Еврозона | Нет | Нет | Да |
| Стоимость жизни | Очень низкая | Очень низкая | Низкая или средняя |
В Европе есть страна, где прибыль, оставленная в компании, облагается по ставке 0%, банки стабильны, а сопровождение доступно на французском и английском языках
И это не Эстония, не Ирландия и не Дубай.
Почему Латвия выигрывает у обеих
0% на реинвестированную прибыль без потолка выручки
В Грузии 1% действует только до 500 000 GEL, в Болгарии ставка всегда 10%. В Латвии реинвестированная прибыль облагается по ставке 0% при любой выручке. Ни порога, ни условий, ни особого статуса. Чем быстрее растёт бизнес, тем заметнее выгода. Для роста это самая удобная налоговая модель в ЕС.
ЕС, SEPA и Stripe в полном объёме (в отличие от Грузии)
Латвия даёт всё, чего нет у Грузии: прямой доступ к SEPA, европейский Stripe в полном объёме с режимом OSS по НДС, единый рынок ЕС, директиву о материнских и дочерних компаниях, внутрисоюзный НДС. Если у вас есть клиенты в Европе, одна только инфраструктура экономит больше, чем разница между ставками 0% и 1%.
Еврозона и ОЭСР (в отличие от Болгарии)
Латвия входит в еврозону (расчёты в евро, без конвертации) и в ОЭСР. Болгария не входит ни в одну из них, как и Грузия. Если важны доверие международных партнёров и расчёты в евро без лишних шагов, у Латвии самая полная институциональная база среди недорогих стран ЕС.
Доступные расходы и банки, где говорят по-английски
Регистрация: 300 €. Бухгалтерия: от 150 € в месяц. Жизнь в Риге: 1 200-1 800 € в месяц. В бизнесе и в банках широко говорят по-английски. В Болгарии банки работают в основном на болгарском, в Грузии на грузинском с ограниченным английским. В Латвии иностранный предприниматель спокойно ведёт все дела на английском.
Подробные сравнения:
Частые вопросы
Ставка 1% для малого бизнеса в Грузии действительно существует?
Да. Грузия применяет ставку 1% к малому бизнесу с годовой выручкой до 500 000 GEL (~170 000 €). Выше этого порога действует стандартный налог на прибыль 15%. Ставка реальная, но применяется в узких рамках, и к ней не прилагаются ни доступ к ЕС, ни SEPA, ни Stripe.
Можно ли пользоваться SEPA или Stripe из Грузии?
Нет. Доступа к SEPA в Грузии нет (только SWIFT), Stripe тоже недоступен. Если вы выставляете счета европейским клиентам, приём оплаты усложняется, а транзакционные расходы растут по каждому счёту.
Болгария подходит для клиентов из ЕС лучше Грузии?
Да. Болгария входит в ЕС, в ней работают SEPA и Stripe. Для любого бизнеса с европейскими клиентами Болгария даёт более удобную платёжную инфраструктуру и соответствие правилам ЕС. Ставка 1% в Грузии выглядит заманчиво, но интеграции с ЕС там нет никакой.
Сколько стоит жизнь в Тбилиси и в Софии?
Оба города очень доступны. Тбилиси немного дешевле: 600-1 000 € в месяц, в Софии уходит 800-1 200 € в месяц. Разница небольшая. Болгария даёт инфраструктуру ЕС и Шенген для въезда по воздуху. Грузия даёт щедрый безвизовый режим и более низкую ставку для малого бизнеса.
Есть ли страна, которая выгоднее и Болгарии, и Грузии?
Да. Латвия предлагает 0% налога на реинвестированную прибыль, полный доступ к ЕС, SEPA и Stripe, членство в еврозоне и регистрацию от 300 €. Для бизнеса с клиентами в ЕС, который реинвестирует прибыль, Латвия по структуре выигрывает у обеих стран. Сравнения Болгария или Латвия и Грузия или Латвия разбирают это подробно.
Читайте также наши сравнения Латвии с другими странами вне ЕС: Дубай или Латвия и Панама или Латвия. Если ищете вариант внутри ЕС, посмотрите разбор Эстония или Латвия.